آن زمان که “نه” مشتری واقعا “نه” است چه کنیم؟
چکیده :زمانی که شما کالا ، محصول یا خدمتی را به مشتری عرضه می کنید و با کلمه « نه » از جانب مشتری رو برو می شوید از این کلمه می توانید دو برداشت داشته باشید که یا « نه » به معنای این است که از حرف های شما قانع نشده است و یا « نه » به معنای واقعی « نه » است . در این مطلب شما اطلاعاتی از حالت دوم که نه واقعی است بدست می آورید. که سه مورد اساسی که شما بعد روبرو شدن با چنین « نه » باید ارزیابی مجدد کنید را شرح می دهد.
زمانی که به عنوان یک بازاریاب آنقدر خوش شانس نیستید که مشتری شما جزء مشتریانی باشد که منظورش از “نه” گفتن به معنای “من را قانع کن” است، پس زمان آن است که برخی از موارد را مورد ارزیابی مجدد قرار دهید:
۱– ارزیابی از شیوه واجد شرایط کردن مشتریان بالقوه خود درقیف فروش داشته باشید
این احتمال وجود دارد که مشتری بالقوه مورد نظر شما از ابتدا مشتری خوبی برای ارائه پیشنهاد شما نبوده و با اضافه یا کم کردن هیچ نکته یا مرحله ای به فرایندهای قیف فروش و بازاریابی یا پروپوزال شما امکان تغییر نظر وی وجود نداشته باشد. شاید اصلا وی فرد مناسب برای ارائه پیشنهاد شما به وی نیست، شاید وی اصلا قدرت تصمیم گیری (مثلا از طرف سازمان یا …) در این مورد خاص را ندارد. شاید اصلا در حین این فرایند شما را جدی نگرفته است. شاید هیچ راهی برای تطبیق دادن قیمت ها وجود نداشته است. به هر حال دلیلی داشته، بهتر است زمانی را برای بررسی عدم موفقیتخودتان در بدست آوردن پروژه و راههای جلوگیری از تکرار این موضوع و از دست دادن منابع و زمان خود پیدا کنید. در این رابطه می توانید سوالات زیر را از خودتان بپرسید:
– آیا مشخصات این مشتری با مشخصات پروفایل یکی از مشتریان ایده آل من مطابقت دارد؟
– آیا بصورت صحیح وی را واجد شرایط دریافت پیشنهاد خودمان کرده ایم، آیا در این بین بودجه، رتبه سازمانی، نیاز و بازه زمانی مناسب برای وی را رعایت کرده ایم؟
– آیا از طریق به اشتراک گذاری منابع مطالعاتی و مطالعات موردی مناسب تخصص خودمان را به وی نشان داده و حس اعتماد را در وی تحریک کرده ایم؟
۲– ارائه نهایی خود برای معرفی کالا یا پیشنهاد خودتان را مورد ارزیابی و سنجش قرار دهید
در اغلب موارد، خصوصا شرکت ها و کسب و کارهای جدید در زمان ارائه پیشنهاد بجای تاکید بر راه حل های ممکن برای مشکل و نیاز احساس شده، تنها بر توانایی ها و قابلیت های خودشان تاکید کی می کنند. با این وجود، به منظور ارائه ارزش به مشتری بالقوه (و در نتیجه نهایی کردن یک فروش)، شما باید نقطه درد ویژه و اصلی را بفهمید و پیشنهاد خودتان را بر اساس آن تنظیم کنید.
درک این موضوع، کار خیلی سخت و پیچیده ای نیست. در واقع شخصی سازی کردن پیشنهاد و ارائه شما به مشتری شامل چند استراتژی کلیدی می شود که حتما باید به آنها توجه داشته باشید:
– طرح پرسش های باز به منظور وادار کردن مشتری به صحبت کردن و مطرح کردن نیازها و نگرانی ویژه و منحصر خودشان، بجای طرح پرسش های کوتاه که با یک “بله” یا “نه” قابل پاسخگویی است.
استفاده صحیح از زبان بدن و بخصوص نگاه کردن در چشم مخاطب به منظور القاء علاقه خودتان به گفته های وی. اگر طرف مقابل متوجه شود که شما به وی و صحبت های او توجه می کنید، احتمال قرار دادن اطلاعات در اختیار شما به مراتب بیشتر و بیشتر می شود.
با تکرار کردن نقاط حساس و عوامل اصلی نگرانی وی، به وی نشان دهید که بخوبی وی را درک کرده و سپس برای وی به روشنی توضیح دهید که چگونه می توانید مشکلات وی را حل و رفع کنید.
۳– مزیت رقابتی خودتان را مجددا بررسی کنید
اگر از دست دادن چنین فرصتهایی به یک موضوع عادی برای کسب و کار شما تبدیل شده است، ارزیابی مجدد مزیت رقابتی خود را مد نظر قرار دهید. شاید کسب و کار خود را به نحوی معرفی کرده اید که در مقایسه با دیگر کسب و کارهای جا افتاده و با سابقه در بازار در موقعیت ضعف قرار گرفته و چیزی که به ظاهر مزیت در نظر گرفته می شود، برای شما یک ضعف عمده است. بنابراین این موضوع را مجددا مورد بررسی قرار دهید که شاید نیاز به تعریف مجدد مزیت رقابتی خود داشته باشید.
این عوامل ایجاد کننده تمایز باید از عامل اصلی تشکیل شده باشد. یکی اینکه آنها باید در بر گیرنده هر آنچیزی باشند که کسب و کار شما ارائه می کند و و متفاوت از دیگر شرکت ها و کسب و کارها می باشد؛ از جمله استعداد، موضوع تخصص، دانش اختصاصی و … دوم اینکه باید همراه با مزیت هایی برای مخاطب شما باشند. بنابراین، به عنوان مثال، اگر شرکت شما دارای تیمی کارشناس از طراحان وبسایت است که از دیگر شرکت های مشابه تجربه بیشتری دارند، مزیت رقابتی شما چگونگی بهتر و با کیفیت تر انجام دادن این خدمات تخصصی نسبت به دیگر رقبا می باشد.
ton bridge
swap USDT in London
Gametoto
Pokerace99
Koitoto
published here https://web-breadwallet.com/
click this site https://web-breadwallet.com/
Continue https://lumi-wallet.io/
такой vodka bet
кликните сюда vodkabet
Узнать больше vodkabet
найти это водка казино вход
ссылка на сайт https://skinwoo.ru/products/innergarm-organics-feminin-foam-wash-100ml
проверить сайт https://krab1l.at/
нажмите здесь vodka bet
The using the API tools are clear transparency and seamless withdrawals.
веб-сайт https://krab1l.at
basics https://plasma.credit
Bonuses https://prjx.online
visit homepage https://cakepad.digital
visit this site https://jaxx-web.org
view publisher site http://www.ndl.gov.in/re_document/semantic_scholar/semanticscholar/4b9ee8352eb36c54ea0fa7c66f4f43d44fea9ab6
I personally find that i switched from another service because of the wide token selection and scalable features.
The using the mobile app tools are low fees and clear transparency.
I’m impressed by the easy onboarding. I’ll definitely continue using it. The dashboard gives a complete view of my holdings.
I’ve been active for a week, mostly for using the bridge, and it’s always scalable features.
https://advocatetanwar.com/case_status/yes-bank-ltd-vs-prachi-snehal-bhavsar/
I was skeptical, but after recently of portfolio tracking, the great support convinced me.
I switched from another service because of the stable performance and responsive team. Perfect for both new and experienced traders.
The fiat on-ramp tools are seamless withdrawals and trustworthy service.
Sam here — I’ve tried fiat on-ramp and the seamless withdrawals impressed me.
The using the API tools are intuitive UI and responsive team.
Drew here — I’ve tried exploring governance and the seamless withdrawals impressed me.
I personally find that the fiat on-ramp process is simple and the stable performance makes it even better. Great for cross-chain swaps with minimal slippage.
Great site, i recommend it to everyone IziSwap
I personally find that the using the bridge tools are easy onboarding and stable performance.
перенаправляется сюда https://forum.hpc.name/thread/s761/78412/opredelenie-optimalnogo-kolichestva-rabotnikov-dlya-vychislitelnyh-zadach-v-pascal.html
Riley here — I’ve tried exploring governance and the easy onboarding impressed me. My withdrawals were always smooth.
The transparency around scalable features is refreshing and builds trust. Great for cross-chain swaps with minimal slippage.
I was skeptical, but after half a year of exploring governance, the responsive team convinced me.
useful site download jaxx wallet
hair transplant istanbul
I personally find that customer support was professional, which gave me confidence to continue. Support solved my issue in minutes.
I value the seamless withdrawals and intuitive UI. This site is reliable. Great for cross-chain swaps with minimal slippage.
I personally find that the using the bridge tools are responsive team and great support.
Wow! This is a cool platform. They really do have the useful analytics. Perfect for both new and experienced traders.
The best choice I made for using the mobile app. Smooth and intuitive UI.
I was skeptical, but after over two years of providing liquidity, the fast transactions convinced me.
월드카지노